A QuintoAndar lança, nesta sexta-feira (13), uma rede que possibilita que imobiliárias ofereçam, no escopo dos serviços online da plataforma, imóveis para compra e venda em formato de marketplace.
O projeto, nomeado “Rede QuintoAndar”, está há dois meses em testes na “fase piloto” e começa a funcionar em Belo Horizonte, São Paulo, Rio de Janeiro e Porto Alegre, além das regiões metropolitanas que cercam as quatro capitais.
Marketplace é uma estratégia de mercado, mais comum em empresas do ramo de variedades e vendas online, que reúne revendedores parceiros e promove os produtos na vitrine virtual de uma grande marca, como Magazine Luíza e Amazon.
No caso da QuintoAndar, a ideia é que, na plataforma atual, sejam incluídos imóveis que, anteriormente, estavam exclusivamente nos catálogos das imobiliárias. Em contrapartida, vendas que ocorram dentro do ambiente virtual terão valores repartidos entre ambas empresas.
O principal objetivo, explica a vice-presidente de marketplace na empresa, Thais Galli, é aumentar a liquidez do mercado – grosso modo, fazer com que imóveis que estejam “parados”, sem ofertas de compra ou venda nas imobiliárias, passem a ser comercializados com maior facilidade e, como consequência, a movimentar o setor.
A executiva defende que a principal vantagem para imobiliárias entrarem na rede é a visibilidade e modernidade oferecidas pela plataforma.
Thais afirma que a QuintoAndar mantém 12 mil contratos de aluguel por mês em 70 cidades – modalidade que, no futuro, deve chegar ao marketplace, apesar de não haver data para isso – e 1 mil contratos de compra e venda por mês nas quatro cidades onde a rede será lançada.
“[O mercado imobiliário é] muito pouco digitalizado. Hoje, em torno de 40% das pessoas quando procuram um imóvel buscam na internet ou em um aplicativo. Queremos ser parceiros do mercado, e a rede será focada em compra e venda no início”, pondera.
“Como funciona: a imobiliária traz os imóveis e publica dentro da plataforma. Os corretores da QuintoAndar podem vender esses imóveis, também, como fazem com os cadastrados por nós. O corretor não sabe de onde veio a oferta. O cliente escolhe, e o profissional faz a venda. Para o cliente e o corretor não tem diferença se o imóvel veio de uma imobiliária parceira, ou do nosso cadastro. Se a imobiliária tem um cliente e não tem imovel para mostrar, tem acesso a todos os imóveis da rede para vender, também e a comissão fica com quem trouxe o cliente”, explica.
Thais garante que haverá estruturas robustas de paridade entre bens “próprios” da QuintoAndar, e aqueles trazidos por empresas parceiras, impedindo que haja diferenciação ou vantagem para cadastros já existentes na rede.
“Não vamos marcar a origem da oferta do imóvel. O corretor não saber de onde vem o imóvel é a principal razão [para ocorrer a paridade prometida]. Outra coisa é a qualidade dos anúncios [na plataforma da QuintoAndar]. Quando recebemos o estoque da imobiliária, que é apenas o que ela está disposta a colocar no sistema, garantimos que o usuário tenha a mesma qualidade e destaque nos anúncios”, argumenta.
Parte desse processo ocorrerá com uma política de complementação do cadastro vindo das parcerias. A plataforma vai demandar que exista fotografias com “o mesmo nível de qualidade” das hoje oferecidas e que, caso as imobiliárias não tenham o material, a QuintoAndar vai providenciar “sem custo nenhum”.
Se dentro da nova rede não haverá diferenciação de tratamento entre os produtos, a empresa não vai cobrar que o mesmo seja feito nos sites de imobiliárias parceiras, por exemplo, mesmo com uso do cadastro que é marketplace. “A forma como a imobiliária trata os imóveis da plataforma não será interrompida”, garante Thais.
O TEMPO